Comment se passe une cession entreprise ?
Dans un contexte post COVID caractérisé par le ralentissement des activités, nombreuses sont les PME et PMI qui sont tentées de céder leurs actifs. Loin d’être un signe d’échec, la cession entreprise peut représenter un levier de croissance pour votre entreprise ou une source de valorisation de votre patrimoine si elle est effectuée dans les règles de l’art. Découvrez à travers le présent article les différentes étapes pour une cession d’entreprise réussie.
En savoir plus sur la cession entreprise
La cession d’entreprise représente la transmission des actifs d’une société à un tiers qui est dans ce cas le repreneur. Cette transmission d’actifs qui peut être totale ou partielle s’effectue par le biais d’une vente, d’une donation ou d’une fusion. Elle peut intervenir dans la vie d’une société pour diverses raisons comme l’évolution de la situation personnelle de l’entrepreneur (le départ à la retraite), la pérennisation de l’entreprise (sauver de la faillite) ou l’opportunité de réaliser une plus-value. Décider de vendre ou de céder son entreprise n’est pas une opération à prendre à la légère. Pour atteindre vos objectifs de pérennité ou de réalisation de plus-values, il est essentiel de bien se préparer et de suivre certaines étapes.
Les différentes étapes nécessaires pour la cession entreprise
Tout comme la création d’entreprises, la cession d’une entreprise se fait en plusieurs étapes que vous devez maitriser en tant que chef d’entreprise.
Effectuer un diagnostic de l’entreprise
La réalisation du diagnostic vous permet d’effectuer un état des lieux de votre entreprise afin de mieux la préparer à la cession. Établie généralement suite à un audit interne, cette opération porte sur plusieurs aspects comme la situation financière, fiscale ou commerciale de l’entreprise. Mieux, le diagnostic permet de mieux présenter l’entreprise à l’acheteur puisqu’il révèle les atouts, les faiblesses et les opportunités de l’entreprise.
Déterminer le mode de cession
Étape importante pour la transmission de votre entreprise, le mode de cession vise à déterminer les différents montages juridiques. En fonction de la situation ou de vos aspirations, vous pouvez décider de céder votre entreprise selon plusieurs modes. Vous pouvez notamment opter pour une cession à titre gratuit (donation, succession, etc.), à titre onéreux ou à titre temporaire (location-gérance). Au cours de cette étape, vous déciderez également de procéder à une cession de fonds de commerce ou des parts sociales de manière partielle ou totale.
La valorisation de votre entreprise
Déterminer la valeur de votre entreprise est une étape primordiale qui contribue à l’estimation du prix de cession. L’évaluation permet de déterminer des ordres de grandeur ou des bases qui serviront à la négociation. Afin de déterminer une valeur objective, il est vivement recommandé à cette étape de faire recours à des professionnels indépendants dans le domaine comme le cabinet Mood Finance. Ces
derniers maitrisent plusieurs méthodes d’évaluation en vigueur dans ce domaine (approche patrimoniale, approche comparative, approche de rentabilité) afin de déterminer la valeur exacte de votre entreprise.
Trouver un bon repreneur
Déterminer le profil du repreneur ou de l’acquéreur est aussi une étape importante à ne pas négliger pour le cédant de la société. Cette étape consiste à déterminer les compétences, les expériences, mais aussi les capacités financières du repreneur. À partir de cette étude, vous pourrez distinguer le profil idéal entre les six types de repreneurs que sont : les ingénieurs, les commerciaux, les techniciens, les
gestionnaires, les investisseurs ou les managers.
La négociation
Suite logique de toutes les précédentes étapes, la négociation est la phase où le cédant et le repreneur se mettront d’accord sur un prix et les modalités de cession. Cette étape tiendra compte de la valorisation effectuée, de la valeur actuelle du marché ainsi que de l’évaluation par rapport à la rentabilité. L’objectif à cette étape pour le cédant est d’optimiser le prix grâce aux atouts de l’entreprise.
La signature de l’acte de cession
Après des mois de négociations fructueuses s’en suit la formalisation de l’accord grâce à la signature de l’acte de cession en présence d’un notaire ou d’un avocat. Cet acte contient toutes les dispositions relatives à l’opération ainsi que les différentes clauses sur lesquelles se sont entendues les deux parties.
Au-delà de ces principales étapes, il est essentiel de rappeler qu’avant le processus de cession entreprise, le cédant doit informer ses collaborateurs et partenaires d’un tel projet de cession. À cela s’ajoute le dossier de présentation, le business-plan et l’étape de la lettre d’intention qui officialise la volonté des repreneurs potentiels à devenir acquéreur.
Se faire accompagner d’un expert pour réussi la cession entreprise
Comme vous pourrez le constater, la cession entreprise représente une opération qui nécessite certaines formalités ainsi que des compétences en matière de finance, de fiscalité et de management. Qu’il s’agisse d’effectuer le diagnostic, d’évaluer votre entreprise, de trouver un repreneur ou de négocier une bonne offre, vous devez vous faire aider et conseiller par un professionnel. Sur ce plan, le cabinet Mood Finance pourrait vous aider. Cabinet-conseil en financement depuis plus de 25 ans, Mood Finance est un spécialiste en matière de transmission d’entreprises. Dans ce domaine, ce cabinet vous aidera, que vous soyez une PME, une TPE et autres pour l’acquisition et la cession d’entreprise. Son expérience terrain, ses experts compétents ainsi qu’une préparation minutieuse représentent autant de raisons de choisir ce cabinet qui vous accompagne du début de l’opération jusqu’au closing, mais aussi pendant le lancement.